报告发布方：中金企信国际咨询

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（1）母婴行业发展现状：随着我国近三十余年经济快速发展，母婴行业的发展经历了最初的起步成型、初期发展到快速爆发，从20世纪90年代的客户简单、商品稀缺、销售渠道单一逐步发展到如今的品质高标准、需求多样化、渠道多元化、商品品牌化，市场规模持续扩大。然而，人口结构、消费者需求、消费行为特征的逐步改变已使得母婴市场早期的粗放式、爆发式增长难以为继，无论从市场规模增速还是竞争业态方面分析，母婴行业都已步入了至关重要的整合成熟阶段，对行业参与者提出了更高的要求。行业发展概况如下：

（2）母婴行业市场规模：母婴行业市场规模与人口出生率、人均可支配收入紧密相关。近年来，受结婚率走低、生育观念转变、初婚初育年龄推迟等多方面因素影响，我国育龄妇女规模自2016年以来见顶下滑，出生率及新生儿数量持续下降。2022年新生人口数量为956万人，出生率6.77‰，相较2020年，下滑趋势有所减缓。随着三孩生育政策落地，预计新生人口数量将基本保持平稳。另一方面，虽然2020年及2022年居民人均可支配收入受宏观环境变动影响增长率有所放缓，但整体仍保持持续增长；居民人均消费支出在2020年及2022年内小幅短期下滑，但整体稳定，预计未来中国居民的消费能力与消费水平将维持增长趋势。

尽管近年来我国人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增加、母婴童家庭消费能力的提升、消费理念的转变，中国母婴市场保持万亿级别规模并持续增长。根据中金企信数据统计，2021年中国母婴市场规模（消费规模）达到34,591亿元，预计未来仍保持稳定增长趋势，到2025年中国母婴市场规模将达到46,797亿元。从母婴品类构成来看，服装鞋帽、奶粉、纸尿裤是消费占比最大的三个母婴品类，2021年分别占母婴商品消费规模的26.00%、22.70%及12.10%；同时随着生活水平的提高以及消费观念的改变，我国婴幼儿辅食规模迅速增长，2021年辅食占母婴商品消费的比例达9.30%。

（3）行业发展趋势：

①人口红利褪去，以数智运营提升单客消费已成为行业竞争关键：随着人口红利的逐渐褪去和互联网技术的快速革新，以追求流量经济、规模经济的资源驱动型商业模式受到了强烈冲击，传统母婴向“数智化”方向转型发展，在用户管理、供应链管理等方面均不同程度地出现了数智化应用。互联网时代下利用数智化理念经营已成为必然趋势，数字营销、精准推送、智能管理等数智化应用对行业发展及经营至关重要，旨在通过高效的客户关系管理增强客户粘性、提升单客消费。母婴商品，特别是奶粉、纸尿裤等刚需型母婴商品，具备需求稳定、单客总量相对固定、日常用量可精确管理等其他消费品不具备的属性。因此，对于母婴行业，基于数智化工具的会员购买深度管理比其他大部分消费品行业都更为关键及有效，尤其是在人口红利褪去、市场竞争日益加剧、行业转型并加速整合的当下，数智化运营能力已替代传统的规模竞争成为母婴连锁企业的核心竞争力。

②线下母婴专卖店是目前及未来母婴市场最主要的销售渠道，线上线下私域流量加速融合：在行业发展早期，母婴产品主要集中在超市、商场等线下渠道销售。随着产品种类的日益丰富，母婴人群需求的日益专业化，母婴产品销售逐渐从大卖场中单独细分出来，出现“母婴连锁线下母婴渠道。但由于近年出生率不断下滑，母婴产品趋于高端化，电商平台获客成本不断上升、线上母婴销售增速放缓。

基于母婴行业特有的信任问题以及宝妈对育儿经验沟通、实地体验的需求，线下销售仍占据行业主流。2021年，母婴线下消费占比达66.20%，为主要消费渠道，而其中又以母婴专卖店为主，远高于超市、商场等渠道，已成为线下消费的最主要渠道。由于消费者的差异化需求，线上平台和线下实体店对消费者都具有一定的渠道价值，线上平台可以给消费者提供丰富的育儿知识，任意品类的商品以及快捷便利的到家服务，而线下实体店给消费者提供了安全性、专业性和体验感。伴随着互联网母婴行业的快速发展，母婴平台的入口更加丰富多元，用户流量渠道更加分散，全域流量运营成为母婴行业的必然选择。与传统的电商平台相比，线下渠道具备客户基础，其发展线上渠道具备天然优势，通过全渠道运营的方式给予消费者更好的购物体验，进一步提高了客户粘性。线下渠道线上化、私域流量经营系未来发展趋势之一。

③低线城市成为未来增长点，下沉市场发展潜力大：受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一线城市妈妈生育意愿明显低于低线城市。从数据上来看，北京、上海、天津等一线城市的出生率常年维持在10‰以内，低于全国平均水平。

根据数据，2016-2019年新生人口中有80%位于二三四线及以下的低线城市。尤其是二胎政策的放开，低线城市受益于较低的养育和住房成本，育龄妇女生育意愿明显强于一线城市。低线城市具备总体人口基数大、新生儿出生率相对高的优势，且随着整体消费水平和消费观念的转变，下沉市场的消费潜力巨大。根据中金企信数据显示，低线城市消费意愿快速上升，已经超过或者达到一二线城市水平。此外，低线城市的消费观念也在向一二线城市看齐，对品牌的认知逐步提升。低线城市母婴消费规模有望快速增长，成为未来母婴市场规模的重要增长点。

但低线城市母婴店分布与消费者需求的增长存在不匹配性，低线城市的母婴零售门店多为当地中小型的母婴连锁店或以夫妻店为主，存在连锁化率低、门店专业程度和服务水平都有待大幅提高等问题，市场开发空间较大。未来，随着更多竞争者涌入低线城市母婴市场，势必会打破当地的市场格局，一些规模较小、内部管理不善、经营理念落后的母婴门店将面临淘汰，被具备数智化工具及专业服务的大型母婴连锁企业取代，进一步加速低线城市母婴市场的整合及健康发展。

第一章 母婴简介

第一节 母婴定义

第二节 母婴市场发展概述

第三节 母婴行业发展成熟度

第二章 2019-2024年母婴行业发展环境分析

第一节 2019-2024年经济发展环境分析

一、中国GDP增长情况分析

二、工业经济发展形势分析

三、全社会固定资产投资分析

四、城乡居民收入与消费分析

五、社会消费品零售总额分析

六、对外贸易的发展形势分析

第二节 中国母婴行业政策环境分析

一、行业监管部门及管理体制

二、产业相关政策分析

三、上下游产业政策影响

四、进出口政策影响分析

第三节 中国母婴行业技术环境分析

一、行业技术发展概况

二、行业技术水平分析

三、行业技术特点分析

四、行业技术动态分析

第三章 2019-2024年中国母婴行业发展分析

第一节 母婴行业发展状况分析

一、母婴行业发展现状概况

二、母婴行业生产企业现状

三、母婴行业产量情况分析

第二节 母婴行业运营状况分析

一、母婴行业市场需求现状

二、母婴行业市场规模分析

三、母婴行业盈利水平分析

第三节 母婴市场价格及影响因素分析

一、母婴市场价格走势分析

二、母婴市场价格影响因素

第四章 中国母婴行业市场区域结构分析

第一节 母婴行业市场需求结构分析

第二节 母婴行业市场需求结构分析

第五章 2019-2024年中国母婴行业财务状况

第一节 中国母婴行业经济规模

一、母婴业销售规模

二、母婴业利润规模

三、母婴业资产规模

第二节 中国母婴行业盈利能力指标分析

一、母婴业亏损面

二、母婴业销售毛利率

三、母婴业成本费用利润率

四、母婴业销售利润率

第三节 中国母婴行业营运能力指标分析

一、母婴业应收账款周转率

二、母婴业流动资产周转率

三、母婴业总资产周转率

第四节 中国母婴行业偿债能力指标分析

一、母婴业资产负债率

二、母婴业利息保障倍数

第五节 中国母婴行业财务状况综合评价

一、母婴业财务状况综合评价

二、影响母婴业财务状况的经济因素分析

第六章 中国母婴行业竞争状况分析

第一节 母婴行业竞争结构波特模型分析

一、现有竞争者分析

二、潜在进入者分析

三、替代品分析

四、供应商议价能力分析

五、客户的议价能力分析

第二节 中国母婴行业市场竞争状况分析

一、成本竞争分析

二、价格竞争分析

三、技术竞争分析

第三节 中国母婴行业兼并重组分析

一、母婴行业兼并重组背景

二、母婴行业兼并重组意义

三、母婴行业兼并重组方式

四、母婴行业兼并重组策略

第四节 中国母婴企业竞争策略分析

一、坚守核心主业

二、构建优质渠道

三、整合优质资源

四、提升经营能力

五、树立品牌形象

六、调整市场策略

第七章 2019-2024年母婴所属行业进出口数据分析

第一节 2019-2024年母婴进口分析

一、母婴进口数量情况

二、母婴进口金额分析

三、母婴进口来源分析

四、母婴进口价格分析

第二节 2019-2024年母婴出口分析

一、母婴出口数量情况

二、母婴出口金额分析

三、母婴出口流向分析

四、母婴出口价格分析

第八章 母婴主要生产厂商竞争力分析

第一节 企业一

一、企业发展基本情况

二、企业主要经济指标

三、企业偿债能力分析

四、企业盈利能力分析

第二节 企业二

一、企业发展基本情况

二、企业主要经济指标

三、企业偿债能力分析

四、企业盈利能力分析

第三节 企业三

一、企业发展基本情况

二、企业主要经济指标

三、企业偿债能力分析

四、企业盈利能力分析

第四节 企业四

一、企业发展基本情况

二、企业主要经济指标

三、企业偿债能力分析

四、企业盈利能力分析

第五节 企业五

一、企业发展基本情况

二、企业主要经济指标

三、企业偿债能力分析

四、企业盈利能力分析

第九章 2025-2031年中国母婴市场前景预测分析

第一节 2025-2031年中国母婴行业投资前景分析

一、母婴行业投资环境分析

二、母婴行业市场前景预测

三、母婴市场投资机会分析

第二节 2025-2031年母婴行业投资策略及建议

一、企业并购融资方法渠道分析

二、利用股权融资谋划发展机遇

三、利用政府杠杆拓展融资渠道

四、适度债权融资配置资本结构

五、关注民资和外资的投资动向

第十章 母婴企业投融资战略规划分析

第一节 母婴企业发展战略规划背景意义

一、企业转型升级的需要

二、企业强做大做的需要

三、企业可持续发展需要

第二节 母婴企业发展战略规划的制定原则

一、科学性

二、实践性

三、前瞻性

四、创新性

五、全面性

六、动态性

第三节 母婴企业战略规划制定依据

一、国家产业政策

二、行业发展规律

三、企业资源与能力

四、可预期的战略定位

第四节 母婴企业战略规划策略分析

一、战略综合规划

二、技术开发战略

三、区域战略规划

四、产业战略规划

五、营销品牌战略

六、竞争战略规划

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